關于CPC，CPM，CPD，CPT等等，其實都是常見競價廣告計費模式的縮寫，也是廣告中我們*常遇到的，面對各種廣告計費模式名詞，很多人經(jīng)常會記不住或者記混了，今天就帶大家徹底了解下這些基礎廣告知識。

一、廣告計費方式

CPM：是一種按照展示計費，是按照廣告每展示1000次收費，例如頭條每1000次廣告展示是4元，則CPM=4。這種廣告形式，只要廣告被展示了，廣告主就必須付費。

CPT：是一種按照時長來計費，如“一個星期、一個月某個廣告位費用是固定的”這種模式來收費，就相當于以固定價格買斷某一段時間的某個廣告位展示。這種計費模式也是單純按照展示來計費，媒體放是不對后續(xù)轉化負責的。

CPC：是按照點擊計費，是根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)來決定，例如某個廣告單次點擊價格為0.7元，則CPC=0.7。此計費形式相當于競價，出價可自主決定。只不過，這種計費形式可能產(chǎn)生他人的惡意點擊。

CPA：是按照行動付費，一種按廣告投放實際效果計價方式的廣告，這里的行動指表單、咨詢、注冊、下載、下單等行為，只要用戶發(fā)生廣告主與媒體/代理商約定好的行為，就會收取廣告費用。

CPD：是一種下載付費廣告，根據(jù)廣告被下載的次數(shù)來收費，如應用商店、積分墻、流量聯(lián)盟都是比較常見的。如廣告主定價下載一個APP是10元，被下載了10次，就需要收取100元。

CPI：按照安裝付費，以某個手機app為例，只要有人安裝，廣告主就必須付費，而且是只管安裝而不管用戶到底使不使用。

CPS：CPS是一種以實際銷售額來計算廣告費用的廣告，可以理解為銷售額提成。比如你的銷售額是1000000萬，CPS比例是2%，那么廣告費就等于20000，也就是說廣告主投放的廣告銷售額達到1000000萬時，按照比例提成付費給平臺。

除了上面列舉的這幾種*常見的計費方式以外，其實還有很多種其他廣告計費方式，例如oCPC、oCPM、oCPA、CPL、CPR、CPP、PPC、PPL、PPS等，這里就不再一一詳細說了，有興趣小伙伴可以自行去網(wǎng)上了解下。

廣告計費方式

二、計費方式選擇

關于廣告投放，不管是線下廣告還是線上廣告，其中有六個要素是*關鍵的：目標、受眾、媒體、創(chuàng)意、預算、ROI。當然廣告主*關心的往往都是ROI，而在其他要素穩(wěn)定前提下，不同計費方式，對于ROI的影響是比較大的，所以下面我們來看下計費方式該如何選擇：

針對品牌廣告，看重曝光。ROI=曝光量/費用

針對效果廣告，看重轉化。ROI=轉化數(shù)/費用

品牌廣告場景下，roi波動性：cpt > cpm。

效果廣告場景下，roi波動性：cpt > cpm > cpc > ocpc > cpa >= cps。

1、營銷目的是曝光

如果是投放品牌類廣告，營銷目的是曝光，那么更適合選擇CPM、CPT、CPD這種按照曝光來計費的方式。

2、營銷目的是訪問

曝光的下一步就是行動了，如果投放廣告是希望更多用戶進入落地頁后產(chǎn)生行動，例如表單、咨詢、撥打電話、下載等，那么可以選擇CPC、CPR等按照行動來計費的方式。

3、營銷目的是轉化

如果投放廣告是希望有更多用戶直接付費購買產(chǎn)品或者服務，就可以選擇CPA、CPD、CPI、CPS這種按照轉化來計費的方式。

三、主流廣告形式

網(wǎng)絡廣告形式是指通過網(wǎng)絡廣告投放平臺來利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式。

1、Banner廣告

網(wǎng)幅廣告是*早的網(wǎng)絡廣告形式，它是以GIF，JPG等格式建立的圖像文件，制作簡單，并且被所有的網(wǎng)站所接受，且通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息。

2、彈窗廣告

彈出窗口廣告網(wǎng)站首頁或各版塊、帖子等頁面的漂移形式的廣告?？梢允菆D片，可以是flash。這種廣告形式通常能達到宣傳網(wǎng)站的效果，被眾多廣告主優(yōu)先選擇。

3、開屏廣告

開屏廣告是一種強制性曝光廣告形式，不管是誰，只要一打開平臺，就可以看到廣告，對知名度不高的廣告，更容易引起用戶的注意力。

4、貼片廣告

貼片廣告，這里的“片”一般指視頻，可以分為視頻貼片和創(chuàng)可貼。視頻貼片是將視頻廣告插入視頻中，根據(jù)插入位置可分為前貼、中貼、后貼。創(chuàng)可貼則是將大圖、彈幕、動圖等元素放在正在播放或暫停播放的視頻中。

主流廣告形式

四、廣告投放策略

1、目標用戶分析

廣告投放并不是憑借自己的“想當然”或者“自以為”，都是基于用戶的需求而決定的。所以，廣告投放需要對目標用戶進行分析，如用戶的性別、年齡、消費時間段等。

2、選擇投放平臺

選擇合適媒體平臺，是網(wǎng)頁門戶、APP，還是小程序，盡量選擇流量大的，且用戶具有消費能力、有比較高影響力的媒體網(wǎng)站。

3、準備廣告素材

廣告投放的素材是影響用戶點擊、瀏覽的關鍵因素。因此，要結合受眾目標的消費需求及習慣，有目的的去構思創(chuàng)意，才可以吸引他們的點擊。同時，要分析用戶喜歡的計費形式，按需投放。

另外，在廣告投放過程中必須關注的指標，如ROI、KPI、CTR、CR等，它們都會影響到*終轉化。因此，我們應該高度重視，同時做好以下工作：

做好投資回報率

廣告投放前，做好市場調(diào)研，制定投放預期目標，同時做好時刻調(diào)整廣告方向的監(jiān)測工作。

分析用戶的點擊情況

廣告投放的過程需要不斷的監(jiān)測，根據(jù)數(shù)據(jù)，分析出跳出率和轉化率。