要的因子通常只占少數(shù)，而不重要的因子則占多數(shù)，因比只要能控制具有重要性的少數(shù)因子即能控制全局。

 

   竟價推廣中的二八原則即賬戶中80％的關鍵詞消費都會集中在20％的關鍵詞上，如果我們控制好這20％的關鍵

詞，相當于你已經(jīng)控制好整個賬戶，尤其針對一些大型賬戶必須要這么去操作。

 

   那么如何去控制好這20％的關鍵詞呢？ 首先，要將這20％的關鍵詞從賬戶中整理出來是個積累的過程，因為

今天我們把這20％的占主要消費的關鍵詞整理出來了，但明天的消費可能又轉移到另外一批關鍵詞上了，例如，

我們向賬戶新添加一批關鍵詞，修改一些關鍵詞的出價或匹配模式都會對整個賬戶造成影響，所以要整理出這

20％的關鍵詞，首先要積累數(shù)據(jù)。接著，我們將這20％的主要關鍵詞分類。  消費高的兩類關鍵詞是我們要在賬

戶中主抓的兩類，也就是占了賬戶80％的消費的那20％的關鍵詞。消費低的兩類關鍵詞是占了剩下20％的消費

的那80％的關鍵詞。

 

   這里也詳細說明一下。

 

1.第一類關鍵詞：高消費低轉化，這類關鍵詞每天占去我們賬戶一半的消費，但產(chǎn)生的轉化寥寥無幾，該類詞的

特點是出價高、競爭大。 該類詞的調(diào)整方法：新建計劃在新的計劃中將這些詞重新細分然后歸至我們命名好的推

廣單元內(nèi)，創(chuàng)意撰寫方面要比之前的創(chuàng)意有更大的創(chuàng)新，鏈接的著陸頁也要一一對應好，畢竟這是賬戶主要的一

部分消費去向，我們要確保這些細節(jié)方面能做得更 加精細；然后給新建的計劃一個合理的預算，以便更好地控制

這些詞的消費，關鍵詞出價方面和推廣時間段方面也可以根據(jù)我們的推廣需求做出自己想要的調(diào)整。

 

2.第二類關鍵詞：高消費高轉化，該類關鍵詞同樣占去賬戶主要的一部分消費，但同時轉化方面是能跟上的，該

類詞的特點是點擊量大，消費也大，屬于熱搜詞。 該類詞的調(diào)整方法：也可以按上一類詞的調(diào)整方法操作，這里

就不再贅述另外一種方法是，我們將推廣后臺的監(jiān)控文件夾利用起來，監(jiān)控文件夾是管理推廣物料的一款工具，

它能將賬戶中不同推廣單元內(nèi)的關鍵詞放在同一文件夾內(nèi)進行監(jiān)控，相當于為我們提供了另ー個虛擬后臺，針對

一些重要的關鍵詞，我們可以更好地去關注和管理它們，這里我們直接將這些高消費高轉化的關鍵詞利用這個工

具監(jiān)控起來即可，后面對這些詞的整體出價可以更好地控制，在某個時間段開啟和暫停這些詞也是可以全控制的。

 

3.第三類關鍵詞；低消費低轉化，該類詞的消費較少，該類詞的特點是出價低，但帶來的點擊量大，主要集中在

一些原因、癥狀、表現(xiàn)．、飲食等類的關鍵詞身上，該類詞的針對性不強，因此在出價方面是比較低的，也是造

成該類詞具有高流量低轉化一大特點。 該類詞的調(diào)整方法：前面提到的兩種方法是針對前面兩類關鍵詞所用到

的，我們暫時不會采用到，這里我們用另外一種方案，即將該類詞的著陸頁鏈接到咨詢頁面，這里要注意的是，

創(chuàng)意的標題和描述一定要和鏈接頁面對應，讓網(wǎng)民搜索一個詞看到你的創(chuàng)意后，明白點擊進入之后是直接和誰在

線溝通與對話的。

 

4.第四類關鍵詞：低消費高轉化，該類詞的特點是競爭小，屬于能帶來轉化的長尾詞。 該類詞的調(diào)整方法：對產(chǎn)

生對話的關鍵詞進行拓展和挖掘出相應的關鍵詞來，保持這些詞的排名。 通過上面的分類和一些調(diào)整方法，后期

我們再去操作賬戶，完全可以控制好一個賬戶。當然我們這么做的*終目的是希望能控制好賬戶，可以帶來更好

的轉化，因此我們要對之前的數(shù)據(jù)和做過之后的數(shù)據(jù)進行對比，這樣調(diào)整之后賬戶轉化是否增多，成本是否減

少，消費是否得到控制，通過這些數(shù)據(jù)的對比才能確定我們*終做的事情是否有價值。 通過哪些數(shù)據(jù)報告可以查

看Top 推廣排行榜提供各個層級的展現(xiàn)、點擊、消費榜單。 選擇時段的時候要注意數(shù)據(jù)的累積分析，對于很多

行業(yè)來說不能只看一天或者一周，需要結合兩周或者整個月的數(shù)據(jù)累積來分析，如果數(shù)據(jù)累積不夠充分，就會導

致錯誤的判斷，進而影響后期的優(yōu)化調(diào)整。

 

   如何選擇消費占比Top的數(shù)據(jù) 對于小型賬戶可以一個關鍵詞一個關鍵詞地分析。對于大型賬戶，則需要主次分

明，按照推廣計劃和單元選擇主要分析樣本，簡單點說就是抓主要消費的推廣計劃和推廣單元來分析。 關于數(shù)據(jù)分析中如何使用二八法則，你學會了嗎？